2017广州车展于11月17日正式举行，车讯互联广东大区营销中心有幸邀请到庞大汽贸集团董事长庞庆华先生进行专访。庞庆华先生针对新《汽车销售管理办法》、汽车金融、平行进口车、新能源汽车销售、叮叮月车、庞大上门保养、商用车等话题与网友们进行分享，以下为专访实录。

主持人：好的，欢迎庞董的到来!首先，非常感谢庞董您在百忙之中抽空前来参加我们车讯互联广东大区营销中心的专访，那么，接下来，请您对庞大集团整体概况作个简单介绍。

庞董：庞大集团主要是立足汽车销售，维修，这么多年来，从传统的经销商根据市场的变化，商用车，房车，上门保养，这些都给我们增加了一些新的领域。近年来卡车，庞大作为战略，今年的销售非常好。有一些车压力比较大，总体来看，今年还是不错的一年。品牌管理办法，对产品有巨大的影响，首先，我看到大家达成的共识，厂商之间的共赢，合作的形态比原来好多了，进入了全新的厂商关系阶段，或者是大家已经达成共识。我们高兴看到厂家对经销商都是指导性的，帮助性的，不是过去简单的你要完成多少，你今年要增加多少，以前简单粗暴，现在是什么事都可以谈，基本上厂家对经销商的扶持力度也比较大，经销商来说压力比往年轻，当然有一些厂可能还在用传统的手段管理经销商，经销商对客户也有很大的改观，由原来的传统业务现在也在转型，从国内金融的渗透率，我们认为一年比一年高，有的集团达到了50%，过去我们一直说，西方国家金融渗透率达到70-80%，我们认为不可能，我们那时候都是10%多，现在也慢慢的在增长，《品牌管理办法》我对这个看法认为非常好。

主持人：刚刚了解了庞大集团的整体状况，非常好，大家比较关注的新能源汽车，庞大汽车发展时间最早，而且速度也是最快的，请您谈谈在与传统车型营销模式方面，采取了哪些不同的策略?目前，庞大集团在新能源汽车营销方面所取得的成就与经验主要有哪些?

庞董：过去在新能源说四句话，首先我们说自己起步最早，占位最高，规模最大，服务最好，现在看，规模是最大，我们代理的品牌有江淮、奇瑞、还有东风的等等，长城也开始在我们这里销售了，还有一些商用车，面包车，我们都有合作。我们和厂家共同开发这个市场，电动车是一个新市场，逐步被市场所认识，出租车一天下来可以省很多钱，所以他喜欢，他们现在追寻价格低，续航里程长等等的产品，从新能源的产品来看，目前还处于上升的技术腾飞的阶段，我们看到，原来100公里，200公里，现在300公里，400公里都出来了，而且价格都没有涨得特别高，像东风自主的这款，是350的公里的续航里程，非常适合城市里的度假，玩，休闲，将来牌照肯定会越来越紧，不可能预备两个牌照，我感觉下一步电动车在中国会越来越热。像人们担心的充电桩都会慢慢得到改善。

主持人： 刚刚提到了新能源，庞总说道下半年新推出的《汽车销售管理办法》，这个管理办法也是极大改善了目前的授权的单一体制，同时也是发展了共享型，节约型，社会型的汽车流通体系，促进了企业行业健康和持续发展，作为经销商，您觉得对此有什么看法?对于经销商而言，有什么影响?

庞董：我感觉大家都在变，厂家的改变非常大，我对这个改变非常大，尤其有的厂家对经销商的管理出台了非常科学的管理办法，比如说超过0.7%就让你放慢速度，不让你有过多的压力，回想前几年，有的很多厂家库存度都达到6%，经销商能赚钱吗?压力大就抛车，市场就乱了，现在奔驰也是一样，奔驰做得非常科学，现在厂家改变了很多。原来说你不定车就取消你授权，现在很少厂家说这样的话。

现在新型的厂商关系正在构建，共享型的，成长合作，互利共赢的关系正在形成。

主持人：大家都希望得到全面的进步。说到庞大，旗下还有很多的业务，2015年有上门保养业务，这对我们消费者，对车主来说确实非常的有利，当时是怎么想到这样的概念?

庞董：大家都提到了供给侧改革，我们很多都在改革，庞大是传统的4S店经销集团，城里要是想维修保养，就得开一个多小时在五环外保养，现在交通的状况，他得花一个多小时的时间，回来还得一个小时，再加上保养的时间，半天就过去了，浪费他很多时间。但是你不去保养车不行，大家知道，机油基本一年就得要氧化报废了，车，按照厂家规定5千公里，7千公里就要保养一次，这是刚性需求，为了节省大家的时间，能不能有一种办法让大家从强制保养解救出来，用一种便利的方式，庞大进入市场到今年不到一年半时间，我们现在开始赚钱了，每个月可以达到9千单，各个城市大量推上门保养，我们的上门保养大家非常认可，因为我们的口号是移动的4S店，你可以到店里来，我也可以上门。我相信上门保养一定会成为主流的服务。

主持人：这一定会成为主流，现在是互联网时代，大家都希望达到更为便利。虽然政策的改变，我们说一下平行进口车这一块，庞大也很有优势，您简单说一下平行进口车有什么优势?

庞董：庞大平行进口车，起步比较晚，但是规模做得真不小，品种多。我们做的宝马几乎是全系，除了国产，X4、X5，730，740，X5、X6，528等等都有，我们买段了BRABUS(巴博斯)30年的经营权，也就是说，BRABUS(巴博斯)独有的这个品牌，口碑非常不错，超豪华车都得排很长时间，三个月，五个月，半年，一年这都有。我们迈巴赫BRABUS(巴博斯)400S，600S我们都有，50GR，700GR等等都有，很受大家的欢迎。

宝马这一块，基本订货已经把明年的货都定完了，同时还有一些韩国双龙，是我们庞大代理的品牌，这几年虽然没进车，在处理库存，新款雷斯特W出来了，明年3、4月份开始和双龙一块合作，把双龙再做起来，同时还有保时捷，宾利等等其他品牌的车，也在进讴歌，庞大是第一家，两年前在北京车展我们谈的，现在这个量做得还不小，也非常受欢迎。我们在全国建了很多的网点，我们汽车展，包括广州展也建了自己的展厅，北京是第一家，我们现在搞北京、成都、上海，包括广州，我们都在参与车展，我相信平行进口随着国家政策的调整，他有可能会成为主渠道。国内主要生产小排量的车，大排量的车主要是通过国家进口，所以参与平行进口的经销商越来越多。

主持人：庞大旗下还有许多的业务，最近听说开发的物流，物流随着科技的发展，物流速度越来越快，这次的双11，物流的速度明显比之前快很多，庞大的物流进展到什么阶段，对今后的物流发展有什么推进作用?

庞董：大家知道今年的商务车非常火，拉动了整个汽车市场的百分点，庞大也是大幅增长，但是这是传统，商用车特点和乘用车的完全不同，商用车卖完就完了，后续没有联系，就跑运输了不跟你联系，车坏在哪就哪修，也不跟你联系。我们研究这个市场的时候，我们认为，商用车也到了一个创新点，转化升级的点，庞大推出了叮叮约车等互联网平台，在网上可以买车，可以消费，与这个车有关的人和车的服务都能够找到，比如说像维修、保养，配件、精品，过桥、过路，甚至是高速的ETC，买配件等等都可以做到，他从买车的时候就加入了叮叮约车平台，加入之后可以不断的在里面，比如说我们给提供很多优良的服务，如买车代管，提交保险，二手车的置换，二手车以前是二手车市场，现在不用了，开车跑就可以卖，我给你提供担保，在运输方面，各个加油站，加气站，我们有折扣，因为车多，有折扣。我们可以通过匹配金融的服务等等，这些都是客户实实在在需要的，还会提供一些货源信息，比如说配载信息，你可以在网上发布自己的信息，你也可以获取信息，提高运输效果，买卖双方过去没见过面，也不了解，不知道真假，怕被骗，怕被骗不给货，想拉货拉不上，我们通过这个网站，可以给双方担保。现在软件已经正式运作，只针对会员，卖车，车辆也是与传统不一样，它是差异化产品，比如说我们安装了轨道偏移，疲劳驾驶报警，包括夜间，夜视等等功能，疲劳可以报警，偏离轨道也可以报警，我们对产品进行加装，进行功能竞争，是一个平行的渠道，我们只给会员提供服务。简单来说，过去卖车卖了就没事了，我们卖完车是刚刚开始，他是一个前后的关系。

主持人：相信今后我们庞大的会员体系会越来越多，会有越来越多的人加入会员，去享受一站式的服务，包括刚刚说的物流，很多旗下的服务。马上就到了2018，展望2018年，相信您在新的一年又新的决策。

庞董：2017年是一个剧变的一年，2018我觉得从经销商角度来说也不轻松，适应这种环境可能要许多改变，应该说压力比较大，总体来说2018年还是会增长，但是增长的幅度会非常小，按照我们在汽车流通协会大家的看法，增加不会超过5%。但是，从格局来说一定是有细微的变化，比如说消费升级，进口车，新能源车等等，这些细分市场，包括金融，整体业务的提升这些都是我们经销商要重点抓的东西。庞大一直在努力，我是盼望着2018年越来越好。

主持人：好的，感谢庞董的精彩分享!在这里，我们预祝庞大集团旗下汽车品牌及经销商在本届广州国际车展期间都能取得优秀的成绩!我们相信，在庞董您的引领下，庞大集团定能够在新的一年里再创辉煌!再次感谢庞董的到来!