首页 | 汽车研究网_汽车智库互动平台 官方微信 科瑞咨询  
汽车研究网,我的汽车领域专家
  国内资讯  国际资讯  行业快讯 新能源 智能汽车 前沿技术 数据快讯  
乘用车 卡车 客车 专用车 零部件 发动机 自主品牌  
高层动态 合资合作 整合并购 战略规划 出口 召回 终端市场 经营业绩 人事变动 新品上市 品牌营销  
国际政策 国内政策 地方政策  
经济指标 改革规划 基建投资 能源环境 金融商贸    
知识术语  汽车人物  汽车展会  科研院校 人才招聘    
热点透视 产销分析 展会论坛 厂商专题    
老兵回归+互联网直卖,能否让海马度过寒冬?
来源:车云网   编辑:侯小南  2019-07-10 10:46:57 字号   打印  收藏

7月8日,在京东小巨蛋,海马汽车正式公布了海马8S的上市价格。同时,海马还宣布联手京东,开辟全新互联网直卖模式。

此外,在发布会现场,海马创始人景柱再次表示,一个汽车老兵,在休整多年后,现在归队。同时,他还称,海马未来将会死在某一个夏天,但度过现在的寒冬,“No problem”。

海马汽车创始人景柱

第四次创业开启营销革命

此前,连续亏损的海马汽车,被曝出出售401套房产来盘活公司。随后,景柱重返一线,带领员工进行第四次创业。

在发布会上,景柱表示:“第四次创业,海马要进行营销革命,充当中国电商直销的开拓者。”

众所周知,现在中国汽车销售市场上,4s店仍是主流销售平台,但其存在的诸多问题,如建设及运营成本高、压库现象严重、中间商赚差价等,都对消费者的利益个购车体验产生影响。

此外,在传统的4S店模式中,经销商“各自为政”,致使汽车市场价格极为混乱,导致消费者在五花八门的定价体系中迷失方向。

基于种种原因,海马决定联手京东,做互联网直卖模式。据介绍,该模式主要有四个特点:

其一:厂家电商直卖,没有中间商赚差价,打造超级性价比。

具体来说,在这一全新模式中,产品由厂家电商直销,没有中间商赚差价,通过商业模式创新,把库存成本、财务费用、店面租金、营销费用降下来,最终让利给用户。也就是说,用户可以直接在网上购买海马汽车。

其二:互联网直卖一口价

众所周知,在网上购物,其价格相比线下要实惠很多,但基本上没有讲价的余地,海马互联网直卖一口价同样是这个道理,消费者不需要花费大量精力讨价还价,即可购买到价格实惠的还买产品。

此外,海马还和京东在金融领域展开了合作,合作内容涵盖消费金融、风险决策机制和便捷支付等方面,双方还将功用建设和完善汽车消费领域的专业信用风控模型,以及贷后解决方案,从而使消费者可以享受到实惠便捷的线上交易。

其三:首创4S店转型服务商

所谓的4S店转型,就是汽车转为线上销售,传统4S店不在承担中间商的角色,而是以服务商的身份面向消费者,为其提供线下服务。

也就是说,用户可直接在京东电商平台进行线上交易,购买汽车,而服务商则在线下为用户提供上门试驾、保值换购、专属养护等管家式服务,从而打造更加实惠、便捷的全新人车生活。

其四:零距离服务D2D

买过车的用户都知道,不管是买车、试驾,还是交付、维修等环节,用户都需要亲自去4S店或维修店。

但在互联网直卖模式中,海马通过与京东在汽车后市场的深度合作,推行“货找人”的D2D模式,也就是说,用户在整个购车过程,乃至于之后的汽车维修等方面,都不需要亲自出手,而是由转型的服务商为用户提供足不出户的全时售后服务。

同时,海马还将组织用户开展非凡马帮、探亲之旅、主题自驾等马帮生活活动,从而为海马用户打造具有海马特色的有车生活。

海马8S上市

关于海马8S,海马官方介绍,这是其潜心三年,思考、总结出消费者真实需求而研发出来的,该款车以起步快、超车牛、爬坡猛等产品特点解决用户痛点。

在动力方面,海马8S搭载搭载的1.6TGDI发动机,拥有195Ps、293N·m大马力、大扭矩,爬坡度大于40%,配备6AT和6MT变速箱,0-100Km/h加速仅7.8秒。

空间方面,其轴距为2700mm,打造超大空间的用车体验。

而在智能科技应用方面,海马8S拥有八大智能系统,以及八大智能语音功能,可实现车内操控“能动口绝不动手”,营造宝宝模式、铠甲模式、浪漫模式、抽烟模式等8种独特场景。

此外,8大智能驾驶不仅拥有ACC、AEB、BSD、LKA等人性化智能系统,更有特色化的开门预警和电动感应尾门等应用,从智能安全辅助、预警以及自动驾驶等方面服务用户。

在本次发布会上,海马官方正式公布了8S的价格,其中,1.6TGDI自动炫版12.59万元;1.6TGDI自动智版11.19万元;1.6TGDI自动潮版9.99万元;1.6TGDI自动劲版8.99万元;1.6TGDI手动潮版9.19万元;1.6TGDI手动劲版7.99万元。

车云小结:

海马的危机仍在继续,景柱在发布会上直言:“海马对供应商是有些拖欠,但承诺绝不赖账”。而海马8S被看作是拯救海马的最后希望,那么景柱亲身上阵,再搭上互联网直销这一模式,海马能否度过此次寒冬?拭目以待。

上一篇:韩国汽车配件制造商杜奥尔将于9月,以2亿美元收购Bithumb母公司控股权
一汽股份退出一汽海马 海南控股成为第二大股东
7月20日晚,海马汽车股份发布公告,一汽股份持有的一汽海马49%股权,拟无偿划转给海南省发展控股有限公司。本次股权划转完成后,海马汽车股份持有一汽海马股权比例仍为51%,海南控股持有一汽海马股权比例为49%。海南控股将接替一汽股份成为一汽海马的第二大股东。 [详细]
2021-07-23 11:35:48
 
ST海马透露“十四五”期间新计划 规划新能源与智能汽车产能
"4月10日,ST海马再一次活动中透露出公司“十四五”在海南和河南各规划30万台新能源车与智能汽车产能,并计划在“十四五”规划末期实现年出口超10万台的目标。 [详细]
2021-04-12 09:36:48
 
或告别代工 小鹏汽车欲提升自主产能
日前,根据天眼查显示,小鹏汽车旗下公司“肇庆小鹏有限公司”发生工商变更,企业注册资本由5亿元人民币变更为15亿元人民币。据了解,此举是为了“坚持对自建自控生产能力的持续投入”,但目前小鹏汽车还在跟海马汽车保持合作。 [详细]
2020-11-02 17:10:08
 
小鹏汽车欲提升自主产能 代工模式或逐渐边缘化
近日,据天眼查显示,小鹏汽车旗下公司“肇庆小鹏有限公司”发生工商变更,企业注册资本由5亿元人民币变更为15亿元人民币。小鹏汽车目前共有G3和P7两款量产车型。其中,小鹏G3作为销量主力,一直以来由郑州海马工厂代工。 [详细]
2020-10-31 14:06:36
 
肇庆小鹏注册资本增至15亿 回应称系提升自主生产能力
10月28日,据天眼查显示,小鹏汽车旗下公司“肇庆小鹏有限公司”发生工商变更,企业注册资本由5亿元人民币变更为15亿元人民币;同时,该公司经营范围增扩了非居住房地产租赁、机械设备租赁、仓储设备租赁服务。 [详细]
2020-10-30 11:02:10
 
广汽三菱品牌口号全新升级赋能未来
9月26日,第十六届北京车展在北京中国国际展览中心新馆盛大开幕。这是今年以来受疫情影响在全球范围内举办的第一场A类汽车展会,吸引了众多中外知名车企参加,盛况空前。广汽三菱也携品牌旗下多款车型来到展台,并发布了面向2022年的中期规划及品牌口号——“驾驭探索之趣”。 [详细]
2020-10-12 17:12:51
 
脱离一汽后,海马前路依旧渺茫
日前,国内多家媒体报道称海南省政府决定收购一汽海马中一汽所持的49%股份,成为一汽海马第二大股东,目前双方正在谈判中。对于该传闻,虽然涉事各方均持谨慎态度,表示“目前并未收到相关信息”,但结合一汽计划整体上市和海马早有谋求“独立”的意愿来看,这一传闻并未空穴来风。 [详细]
2020-09-23 08:26:46
 
海马、一汽分手在即,即将独立发展
9月14日,海马汽车相关人士表示:海南省政府计划将一汽海马中一汽所持的股权收购回来,由海南省发展控股有限公司接替一汽,担任一汽海马的第二大股东,与大股东海马汽车实现接管,届时海马汽车将真正实现独立。 [详细]
2020-09-16 18:17:42
 
海南发展控股或接手海马汽车 重点发展新能源汽车
9月14日,有媒体报道,海马汽车作为海南省内唯一的整车企业,经过各方的通盘考虑,海南省政府最终决定将一汽海马中一汽所持的股权收购过来。谈判在进行当中,计划由海南省发展控股有限公司接替一汽,成为一汽海马的第二大股东,与大股东海马汽车实现接管。 [详细]
2020-09-15 10:23:36
 
保时捷国产再落空 保时捷、海马双双否认合作国产传闻
近日,网络上有传言称保时捷将考虑与海马汽车合作,在海南成立合资公司进行国产。消息一经传出,*ST海马股价涨停,报收于每股3.37元,而8月25日早盘,海马股价再度冲高至涨停,至3.54元/股。不过,很快保时捷中国方面率先作出回应称:“保时捷并没有国产的计划。” [详细]
2020-08-28 09:28:53
 
 
一汽-大众第1000万台发动机下线
宁德时代计划在印尼建厂 将投资50亿美元
LG化学高镍电池预计明年交付特斯拉
大众在欧洲或需要40座电池厂
热点排行
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
新闻专题
· 第十六届中国汽车产业发展(泰达)国际论坛
· 2018年北京国际车展专题报道
· 2017年上海国际车展专题报道
· 2017中国国际节能与新能源车展专题报道
· 2016北京国际车展专题报道
· 2016年天津国际客车、公交车及零部件展
· 2015天津国际客车、公交车及维保工具展
回顶部
关于我们 智库平台 科瑞咨询 招聘英才 联系我们 法律声明
电话:4006-997-802    客服邮箱:market@autothinker.net    投稿邮箱:news@autothinker.net
Copyright @ 2010 - 2018 China-Qiche All Rights Reserved 沈阳科瑞信息有限公司 版权所有 辽ICP备18018472号 增值电信业务经营许可证 辽B2-20180363
手机版
执行时间:1.51 秒