随着聚力克艰的三月正式结束，商用车市场第一季度营销战也落下了帷幕。在遭受疫情冲击、线下终端遇冷、细分领域竞争加剧等因素影响下，作为“国车长子”的一汽解放逆势上扬，持续领航，1-2月销量同比增长17%，3月终端交车达到44729辆，创下历史月度销量最高纪录，提振了解放研产供销各体系以及所有合作伙伴的信心。

  同时，以有目共睹的优异成绩，在牵引、载货等领域均抢占第一，展现出解放在商用车行业强弓劲弩的实力。

  牵引：捍卫领航地位 占据“半壁江山”

  2020年第一季度的1-2月份，解放牵引车劲销43607辆，占据牵引车市场总量的48.9%。3月份，长春、青岛两大基地持续发力，预计一季度将保持单基地销量行业第一、第二的成绩，近乎占据整个牵引车市场的“半壁江山”。

  领当红之势，创荣耀之巅。解放牵引车已经连续多年保持领跑优势。尽管今年收到疫情影响，但解放及时调整策略，聚焦干线物流、普货物流、资源运输等重点市场，深刻洞察市场变化，挖掘用户新需求，率先在J7、J6领航版2.0、质惠版2.0、JH6平地板等牵引系列产品上迅速升级创新，供给优势及潜力市场区域。

  与此同时，解放还加强终端线上、线下营销及服务创新，全力拼抢市场份额，持续扩大了牵引车领先优势，实现销量持续领跑行业。

  载货：保持产品优势 实力厚积薄发

  2020年第一季度解放紧抓市场先机，载货车销量十分强势。1-2月的载货车销量仅长春基地就超过一万辆，一季度预计长春单基地载货销量将达到行业第一。

  面对疫情突袭，解放针对果蔬等产品和专属的运输环境需求，迅速推出新J6P绿通版8×4载货车，与同类车型相比较，解放载货在轻量化和节油性等方面有显著优势，切实做到为用户创收，解决痛点难点。

  解放载货车能在一季度保持“傲领”市场姿态，除了有强大的产品力做支撑，解放还坚持优化、细化载货车市场的发展路线，紧抓4×2、8×4等车型市场需求，结合产业法规、地域变化，聚焦重点区域，精准发力，为解放载货持续巩固行业第一提供前而有力的增量保障。

  自卸：销量持续攀升 份额赶超不怠

  解放在今年1-2月自卸车销量行业排名第一，长春、青岛双季度均呈现上升趋势。纵观一季度解放自卸的表现稳中求进，预计行业排名第二，较2019年上升2位。

  在销量上节节攀升的同时，解放自卸车也赢得了良好的市场口碑，在抗击疫情旗舰，建设“火神山”医院时间紧、任务重，一汽解放的J6P 8×4自卸车临危受命，驰援前线，在疫情防控战之中做出了突出贡献。

  面对复杂的施工工况亦堪当大任，源自解放对自卸车型产品性能的全面优化，同时，解放高度聚焦渣土、公路标载、重载等关键细分市场，有力推动了一季度自卸车销量攀升，排名快速前进。随着疫情形势日益好转，国际基建工程项目陆续启动，利好环境之下，解放自卸产品必能把握市场机遇，拓展营销格局，创造销量新高。

  专用：订单纷至沓来 细分优势尽显

  一季度中，解放出来牵引、载货、自卸品系强势领跑外，环卫、清障、随车吊等专用车销量同样取得了同比大幅增长，同时实现了份额增长。

  为助力防疫，解放搅拌、环卫、冷链、随车吊四大车型让利终端，支持国家基础设施建设，各个细分车型以多重豪礼，为广大用户带来强有力的促销政策。

  为确保阶段目标的达成，解放及时转变思路，组织解放专家及改装行业大咖对渠道及内部人员开展线上培训。在为营销体系赋能的同时，解放还通过线上促销活动，开展产品推介等措施，让解放专用车走进了用户的心里，走到了用户的身边。

  3月16日，连云港朗驰汽车销售服务有限公司交付给拓盛物流公司20辆J6L 4×2冷链车，获得用户一致好评。3月19日，解放协同河北骏驰经销商共同举办了“京津冀首批30辆解放搅拌车线上直播交车仪式”，当日在线观看最高达到1.4万人。

  通过前期营销工作的推动，解放专用品系积极开展认筹活动，推进集客工作，成效显著，通过一整套的“线上营销组合拳”，让解放专用车销量收获了丰硕成果。

  深耕市场，以品质引质变

  积极领航，凭实力促发展

  在市场经济结构调整，商用车转向精细化发展，用户运输需求变化的多重考验下，一汽解放在产销两端成绩斐然，赢取2020年第一季度销量开门红，继续已领航者的势态，彰显国车长子的责任和担当，未来，解放更将展现勇立潮头、开拓冲锋的风采，为行业赋予蓬勃发展正能量。