在2018北京车展上，我们也采访了宝能汽车副总裁、观致汽车执行副总裁蔡建军专访。

『宝能汽车副总裁、观致汽车执行副总裁蔡建军(右)』

主持人：我们发现今年观致带来一个非常庞大的车展阵容，请您介绍一下观致此次北京车展的阵容及亮点。

蔡建军：2018年对观致是非常关键的一年，也是宝能赋能观致之后的第一个车展。这个车展对观致来讲，是一个里程碑式的事件。我们也带来了一款全新的概念车，它也是我们MILE计划中的第一款车型。纵观当下中国品牌，观致汽车认为未来将按照“新四化”的趋势发展，即新能源化、新材料化，多功能化以及高智能化，这也是MILE的英文缩写，代表观致新里程的第一步，有里程碑的重要意义。

MILE 1是MILE计划中的第一款概念车，拥有很多领先的智能互联技术。这款MILE 1车型配备了5G的技术，以及AI人工智能的智能助手等等，能极大的提高用户科技体验。这款车采用了观致领先的纯电动技术，性能表现很出色，续航里程也能达到600公里。今天，我们也把观致旗下的观致5 SUV、观致3车型带到北京车展，让更多的消费者近距离的接触我们的车型。

如果说亮点的话，我们的主题叫“新时代，新观致，新主流。”我们毅然坚持中国高端品牌这样一个定位不变，尤其在宝能赋能以后，观致将坚持高端化定位不动摇。

另外，观致汽车与汽车之家也很有缘。在过去的一个季度里面，观致汽车在《汽车之家》发布的新车质量排名中牢居中国品牌第一位，我希望消费者能够通过之家的平台去感知观致的品牌力量。

主持人：您也提到，我们观致汽车有非常好的上扬态势，这背后的原因是什么?

蔡建军：随着宝能赋能观致以后，今年第一季度我们的业绩同比增长288%，相当于去年全年销量的74%，应该说开了一个好头。有几个方面原因：

第一个，是战略基础做了一个很好的呈现。宝能赋能观致之后，我们希望在金融、保险、租赁，包括物流和整个物业方面形成很好的协同，构成很好的生态。

第二个，今年我们在营销上新增了一些商务政策，营销手段也做了调整，比如说我们提出了购置税补贴政策，24期金融0贴息，0利率等等一些政策，让更多的消费者真正的从过去喜欢观致车，然后到愿意去买这个车。

第三个，在新的团队进入以后，观致汽车采取了一系列的动作建立了整个团队的信心，包括经销商、供应商、股东的信心。尤其是跟经销商在这里建立了紧密的关系，去支持经销商开展一系列的区域差异化的活动，例如地方的车展，客户的俱乐部关怀活动，观致汽车点对点。容量非常大的市场，我们也将去精耕市场。一季度开了一个好头后，我们希望把这个好头继续延续下去，希望在二季度再接再厉。

我们在渠道方面，包括围绕客户体验，因为中国品牌的高端化，一定是体验化，是创新化相融合的这样一个场景，把场景和内容打通，最后让更多的消费者愿意和品牌形成这样一个互动，我觉得宝能赋能观致之后，这些业绩的取得也不是偶然。

主持人：宝能战略投资观致以来，您自己的切身感受和观致汽车的业务有哪些方面的改善?

蔡建军：从去年年底到今年3月份两个新能源基地：

第一个广州新能源基地。

第二个西安的西咸新区。

通过这两个基地让更多的人体会到，宝能投资整个观致后的价值，也就是深化“制造宝能”。

大家能看到，我们今年刚刚在西安也搞了一个大型招聘会，招聘了大量的优秀的人才。最近观致在研发方面，从研发能力到产品布局，形成了在深圳、广州、上海、西安、重庆这样一组研发基地的布局，会源源不断地为未来的观致汽车提供越来越多有竞争力的产品，奠定一个研发的基础。

第二个，人才方面。很多优秀的人才纷纷加入到观致。比如说我们的首席运营官，傅鹏九先生过去在沃尔沃担任过重要职位，在质量、制造，包括采购方面都有非常丰富的经验，同时也是一个领导力很强的人。在研发人才方面，美籍华人 “千人计划”国家特聘专家肖晶博士，他曾经在广汽传祺，福特等工作过。这样一个优秀的团队会帮助我们进行人才的积淀，为后续奠定了基础。

说具体的，就短短一个月期间，有20多家的投资者愿意选择观致，愿意经营这个品牌，表明在看到这些动作的背后，他们看到了希望。还有实际上更重要的是整个团队的信心更加增强，包括供应商和经销商的团队，信心大大增强，业绩就是最好的一个说明。

主持人：未来观致汽车的品牌及产品方面有什么样的战略规划?

蔡建军：今年下半年我们会推出观致5 SUV的迭代车型，会是一款非常有竞争力的车型，有多达20项改进，应该说提高了产品的竞争力。今年年底也会推出我们第一款观致汽车的新能源车。明年我们也会推出全新的观致汽车。未来的规划我们还将在SUV、MPV，包括C、D级高端轿车方面做一些布局。燃油车、新能源车型都会有布局。

我觉得宝能入驻观致之后，我们一定要“从造好车，逐步转化为造好卖的车”，真正为消费者提供“一站式”的出行解决方案，真正在服务方面超越预期，在体验方面要让消费者们感受到尊享，真正被呵护、爱护的感觉。我们一定要把宝贝的客户资源挖掘出来，真正地关爱他，关心他，与客户形成共同体，来为一个新观致的满血复活做好我们的努力和奋斗，谢谢!