2018年4月28日，中国重汽集团十七届七次职工(会员)代表大会在济南隆重召开，会上，集团公司党委副书记、总经理蔡总做了题为《抢抓机遇 加快发展 努力创造新时代中国重汽新辉煌》的工作报告，报告总结了中国重汽2017年取得的辉煌业绩，分析了当前的国际、国内宏观经济形势并对2018年工作进行了部署，现将讲话内容摘录如下：

抢抓机遇 加快发展 努力创造新时代中国重汽新辉煌

中国重汽集团十七届七次职工(会员)代表大会工作报告

蔡 东

各位代表、同志们：

现在，我向大会做工作报告，请审议，并请列席会议的同志提出意见。

一、2017年主要工作情况

面对市场机遇，在市委市政府的领导下，中国重汽按照集团公司党委、董事会的安排部署，全体干部职工认真学习贯彻党的十九大精神，坚持转方式、调结构，以市场为导向，以用户为中心，立足长远发展，发挥企业优势，大力开展“创新升级措施落实年”活动，全面完成了年度任务目标，各项重点工作取得了新的进展。

(一)生产经营各项指标均实现历史性突破。按照统计口径，集团公司2017年实现整车销售30万辆，同比增长47.5%。其中重型汽车19万辆，同比增长54.9%，市场占有率达到17.04%，比上年提高0.28个百分点;中轻型汽车10.7万辆，同比增长37.9%。实现营业收入905.4亿元，同比增长29.3%;利税总额66.4亿元，同比增长72.1%，均实现历史性突破，是国内重卡行业运营质量最好的企业之一。

(二)产品结构优化调整成果凸显，全系列商用车布局更加稳固。

(三)大力开展进位增量，市场营销工作取得新突破。

(四)多点布局国际市场，出口继续保持行业领先。

(五)积极推进技术领先战略，引领行业技术发展的能力进一步提高。

(六)以“质量月”为抓手，质量意识进一步提升。

(七)持续开展降本增效工作，企业盈利能力进一步增强。

(八)持续提升精益化管理水平，经营管理体系进一步完善。

(九)多措施保障职工合法权益，职工发展平台更加宽广。

二、2018年宏观经济形势分析和目标任务

从世界经济来看，全球经济逐步复苏的态势仍将延续。从国内经济来看，十三届全国人大一次会议上提出了2018年GDP增长6.5%的预期目标，政府也确立了稳中求进的工作总基调，明确扎实做好供给侧结构性改革、加快建设创新型国家等九大方面的工作。中国经济仍将保持长期向好的趋势。从行业形势看，国家三年重大项目投资规划的影响力仍在持续，大型基建项目的落地将会有力支撑工程车的增长。总体看预计2018年重卡市场将保持平稳增长势头，机遇大于挑战。我们对于2018年的发展充满了信心。在科学分析市场形势的基础上，结合企业发展实际，集团公司进一步明确了2018年工作总体思路：全面贯彻落实十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持质量第一、效益优先的企业方针，牢固树立以市场为导向、用户为中心的经营理念，加快新旧动能转换，努力打造新时代国际重汽、智能重汽、绿色重汽、共享重汽，为把中国重汽建成国际知名、国内不可替代的大型商用车企业集团，逐步成为具有全球竞争力的世界一流企业奠定坚实基础。工作总基调是稳中求进。工作重心是：强主业，促辅业，练内功，补短板，提质量，防风险，增效益，惠职工。

集团公司2018年的工作目标是：销售整车33万辆，其中重卡(含客车)20.5万辆，轻卡12.5万辆，营业收入确保过千亿元，各项主要指标增长10%以上，经营质量再上新台阶，质量效益水平继续保持行业领先地位。

三、2018年主要工作措施

(一)科学谋划生态立体营销网络，实现国内营销能力新提高。一是持续聚焦精品车型，深度挖掘重点细分市场和重点用户。二是深化生态立体营销网络建设，鼓励发展二级网络，着力强化经销体系的服务、金融、挂靠、二手车置换等功能，增强可持续发展能力。三是继续提升售后服务水平，丰富和拓展“三全服务”的内涵和外延。四是积极开展与具备实力的平台企业的合作，探索合作营销新模式。五是加强金融服务平台建设，助力市场营销。六是深挖轻卡产品潜力，强化轻卡金三角协同，持续推进和落实全价值链营销，完善网络布局，着力开发细分市场，创造竞争新优势。

(二)积极深耕国际市场，推进国际重汽建设。一是抢抓“一带一路”机遇，跟踪重点项目，做好品牌推介。二是强化国际市场策划力度，优化提升国际营销网络建设，培育更多的可持续性市场。三是持续完善国际市场营销服务模式，保证售后服务时效。四是继续推进国际产能合作和境外生产基地建设，创造市场竞争优势。五是积极运用曼技术产品，拓展高端市场。

(三)加快技术创新步伐，不断提高企业核心竞争力。一是切实做好智能网联汽车产业化，持续改善Ⅰ代智能卡车，确保量产可靠性、稳定性。积极推进Ⅱ代智能卡车功能样车的试验论证，引领行业技术发展。二是瞄准新能源发展方向，深化与科研院所机构合作，着力推进纯电动和混合动力车辆研发。三是加快推进国六产品技术研发认证工作，确保集团公司可持续发展。四是抢抓燃气车市场机遇，加快拓展MT系列不同排量的燃气机，全力满足市场需求。五是在轻量化、节能型卡车研发上下功夫，为提升市场占有率创造有利条件。

(四)完善质量体系建设，进一步提高市场美誉度。一是严格执行T18质量提升计划，不断改进，提升用户满意度。二是加快推进中国重汽制造执行系统(HMES)的实施,提升生产过程的规范化、自动化和智能化管理水平，提高交付能力和生产效率，为企业智能制造的实施打下坚实基础。三是组织完善供应商质量指标评价体系，进一步优化奖惩机制，确保配套产品质量水平持续提升。四是着力推进质量体系建设，全面贯彻实施质量管理体系标准，确保各环节按体系要求运行，进一步提升全员质量意识。

(五)大力推进降本增效，提高企业经营质量。一是坚持把扩大销量作为实现效益的根本途径，努力提升T/C系列产品比重和轻卡板块盈利水平。二是积极应对原材料价格和运输成本波动的影响，发挥好集中采购职能，全力控制采购成本。三是继续压缩两项资金占用，强化政策引导，坚决消化超期库存，有效防范财务风险。四是严格控制各类费用，充分利用红筹优势，进一步降低资金成本。

(六)完善激励约束机制，不断激发企业活力。一是进一步优化考核分配制度，强化市场占有率、全员劳动生产率、利润率等指标考核。分配机制向生产、销售一线和技术研发骨干倾斜，调动全员积极性。二是强化全员培训和专业培训，进一步提升员工综合素质。三是大力倡导“工匠”精神，引导全体员工尤其是高级管理人员带头按照国际化的标准，全面提升素质和能力，为实现国际化发展目标奠定坚实基础。

(七)坚持以人为本，进一步做好职工合法权益保障工作。我们要继续坚持以人为本，进一步激发广大职工的积极性和创造性，增强企业发展活力。一是不断强化厂务公开、民主管理工作，推动职工群众的知情权、参与权、表达权、监督权落地落实。二是加大智能化生产改造投入，努力降低劳动强度，提高效率和质量。三是推广多元化的全员培训机制，不断提升整体素质。四是在企业经营健康发展和效益不断提高的基础上，进一步增加工资性支出，提升整体收入水平。五是着力推动“九个一”驻外暖心工程，做好驻外员工后勤保障工作。六是大力开展厂区环境美化工作。七是继续做老旧社区改造、房产证办理等工作，为职工创造更加舒适的生活环境。八是坚持抓好帮扶救助工作，扎实推进精准化帮扶。我们要抢抓机遇谋发展，以实实在在的企业发展成果铸就职工进步发展的广阔平台。

各位代表，同志们：

过去的一年里，集团公司全体干部职工发扬连续作战、敢打敢拼的精神，奋发进取、勇于开拓、敢于创新，为集团公司再创新辉煌打下坚实的基础。同时我们要清醒地认识到，传统汽车工业正站在裂变的十字路口，面临着以工业互联网、人工智能、新能源、新材料等为代表的新一轮产业革命的挑战，面临着更加严格的排放及法规升级，面临着更加严格的行业监管，面临着行业企业的更有力竞争。我们要把握好前进的方向，把握住市场需求的变化，练内功、补短板，努力工作，进一步提升企业核心竞争力。让我们携起手来，众志成城，坚定不移推动市场营销变革、经营管理变革、质量变革、技术变革、效率变革，努力打造新时代国际重汽、智能重汽、绿色重汽、共享重汽，为“十三五”发展奠定坚实基础，为振兴民族汽车工业做出新的更大贡献!