首页 | 汽车研究网_汽车智库互动平台 官方微信 科瑞咨询  
汽车研究网,我的汽车领域专家
  国内资讯  国际资讯  行业快讯 新能源 智能汽车 前沿技术 数据快讯  
乘用车 卡车 客车 专用车 零部件 发动机 自主品牌  
高层动态 合资合作 整合并购 战略规划 出口 召回 终端市场 经营业绩 人事变动 新品上市 品牌营销  
国际政策 国内政策 地方政策  
经济指标 改革规划 基建投资 能源环境 金融商贸    
知识术语  汽车人物  汽车展会  科研院校 人才招聘    
热点透视 产销分析 展会论坛 厂商专题    
中国重汽设立新目标2025年前实现销售60万辆
来源:第一商车网   编辑:韩景旭  2019-11-25 10:44:14 字号   打印  收藏

  再设全新目标!

  2025年前,中国重汽全系列商用车要实现60万辆目标;其中,重卡国内销售20万辆,中轻卡国内销售20万辆,轻型商务车销售20万辆。

  2019年11月24日,以“新时代 新重汽 新跨越--合作共嬴·迈向高端”为主题的中国重汽2020年商务大会,在济南举行。本届商务大会,旨在总结2019年业务工作及业绩和布局2020年,同时传达集团公司的战略安排,提升中国重汽的市场份额和扩大市场优势,为实现2020年营销战略目标打下良好的基础。出席人士包括经销商、改装厂和媒体等,共计2000余人参会。

年会现场

  同期,总部旗下的销售部、商用车销售部、轻卡销售部、配件销售部四家主营单位,也同时分别召开了2020年度商务大会;中国重汽集团2020年供应商大会也在商务大会期间召开。

  只看结果 谭旭光带领中国重汽取得多项成绩

  针对2019年取得的骄人业绩,山东重工集团党委书记、董事长,中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光在大会现场做了主旨演讲。

  谭旭光首先肯定了中国重汽2019年所做出的成绩。谭旭光表示,2019年,是中国重汽集团不平凡的一年,也是非常热闹的一年。过去的一年,中国重汽做了四件大事。

山东重工集团党委书记、董事长,中国重汽集团党委书记、董事长谭旭光

  “第一件大事是改革突破。中国重汽集团是一个在全球很响亮的中国重卡品牌,也是中国重型汽车产生的摇篮,我们在合作中也培养了许多经销商和代理商。 但中国重汽同时是一个典型的国有企业,必须进行改革,不能抱残守缺。新一届领导班子以改革为突破口,过去一年进行了人事制度改革,包括公开竞聘、优胜劣汰、打破封闭,建立干部能上能下、员工能进能出、薪酬能高能低的市场化机制,推动干部年轻化、知识化、国际化;进行主辅分离改革,包括精干主业,剥离辅业,彻底做到‘心无旁骛攻主业’。中国重汽集团房地产公司要彻底从中国重汽业务范畴剥离,要把全部精力聚焦在重型汽车的发展上。

  “第二件大事是降本增效。建立以财务为中心的管理体系,强化预算管控,费用归口管理,导入价值工程理念,各项费用大幅降低;降低采购成本,建立供应商优胜劣汰机制,消灭内外部不正当交易,实现公开透明的阳光采购;通过降本进一步强化对市场开拓和研发投入的支持。通过改革,公司的成本竞争力得到提高,物流成本降低了40%,连矿泉水和快递招标后,成本都降低了25%-40%。并且,对4500家供应商进行了全面整合,供应成本有了明显下降。

  “第三件大事是创新‘造血’。要逐步实现由价格驱动,向产品驱动的转型。中国重汽的一手好牌没有打好。从今年二季度起,我们集中火力对产品进行了整顿;包括聘请国际知名公司咨询,启动正向开发体系建设,大幅提升研发投入,加快人才引进;加快产品研发,提速产品优化升级,创新产品型谱规划,更加适应市场需求,使得汕德卡品牌认可度不断提升;推动数字化转型,加大全价值链的信息化、大数据建设,强化客户全生命周期价值管理;无人驾驶电动重卡实现批量商业化应用。

汕德卡C7H 600国六牵引车

  “第四件大事是生态优化。重汽人要聚焦精力研究市场和产品,而不是研究人,把内耗的力量转化到市场去。目前,优化生态的工作取得了很大的成果。集团班子和中层以上领导干部的思想、理念初步和我在一个频道上。重汽干部参加了潍柴的每年培训,导入了坚持客户导向,结果导向、问题导向,全面落地‘客户满意是我们的宗旨’的核心价值观,全面落地‘不争第一就是在混’的激情文化、全面落地‘一天当两天半用’的效率文化,初步建立了思想统一、激情干事的良好发展生态。”

  谭旭光还进一步表示,2019年,中国重汽的营销系统也发生了很多变化。其中,包括紧贴市场。今年,重汽已派出由集团高层带队的15个调研组赴市场一线调研,与渠道和终端客户深入沟通,了解客户真实诉求和突出问题;推动研发人员深入一线,准确掌握市场需求,实现对产品研发的有效输入;强化营销指挥部、参谋部作用的发挥,充分赋权,市场下沉,“让听得见炮火的人决策”。

谭旭光给中国重汽“功臣”颁奖

  建立快速响应机制。建立市场技术高效对接机制,成立应用工程中心,打通技术与市场之间的壁垒,建立产品快速适应市场的机制;营销总部和一线之间,建立有效的信息反馈、沟通渠道,快速响应市场变化;强化制造、研发、金融、服务等各系统的市场导向意识,协同作战能力大幅提高。

  建立了考核机制。营销系统全员竞聘上岗,营销一线人员进行优化调整,调离公司中层以上干部直系亲属;导入KPI考核体系,以业绩论英雄,奖惩分明,年底将有一批年薪过百万的营销将士;同时,每年优化、淘汰、置换10%。谭旭光同时表示:“我不看过程,只看结果。要以数字说话,不强调理由,不要告诉我不行,要告诉我怎么才行。员工拿钱要拿到明处,严禁和代理商搞台下交易。”

营销功臣奖

  精细管理。销售系统全员参与流程再造,建设标准化管理体系,一系列标准化管理文件陆续发布执行;提升营销管理信息化水平,今年底全面升级销售、服务一线通管理系统,实现无纸化、全过程、多平台互通、PC与移动端协同。

  直面问题 谭旭光对重汽提出新期望

  基于对2019年中国重汽取得成绩的全面总结,谭旭光对中国重汽未来的发展制定了详细的战略部署;同时,也与在场人员沟通了对中国重汽未来合作发展的愿景。

  谭旭光表示:“中国重汽2025年前,战略目标是三个20万。重卡国内销售20万辆,中轻卡国内销售20万辆,轻型商务车20万辆,这是我们提出的新的战略——全系列商用车2025年前实现60万辆。”为实现此目标,中国重汽将在四方面做出积极努力。

豪沃T7H440马力国六燃气牵引车

  首先是发挥资源优势,提供更具竞争力的高端产品。谭旭光表示,山东重工与中国重汽完成重组后,将向中国重汽配置更优质的资源,为市场服务;中国重汽将持续加大研发投入和正向开发能力建设,加快从营销驱动向产品和技术驱动转型;全力推动市场点单制,只要有利于整车销售,集团内的发动机、变速箱、车桥有计划、有序推进点单制。

  其次是强化客户导向,持续优化商务政策和响应机制。推动营销、技术、应用工程深入一线,掌握客户真实诉求和营销突出问题;强化全价值的客户导向思维和客户考核评价机制,快速响应,问题封闭;聚焦客户全生命周期价值最优,不断优化、调整、创新商务改策;市场部和品牌部每年两次对使用客户抽样调查客户满意度。谭旭光说:“未来的卡车市场,不再是20年前的卡车市场。年销一百万辆是一个杠,不可能再增量。但是面对国六升级,还有3-5年的市场机会,这就要看谁的产品好。之前拉的重是主流,现在是跑得快、油耗低才是主流。所以,商务政策要因地制宜。”

重汽豪沃L2W-33

  再次是优化营销网络,打造深度融合的命运共同体。对营销网络建设系统规划,加大培育支持力度,增强渠道渗透;强化考核,每年淘汰10%僵尸渠道,引进15%的优秀渠道;加大资源投入,实现双方高效协同、深度融合、互利共赢。

  最后,做强亲人服务,建立敏捷、高效、完善的服务体系。增加西部地区、弱市场的服务站数量,缩短服务半径,提升服务及时性;优化调整服务模式和政策,对标竞品,调盛工时单价及外出单价,提升服务积极性和竞争力;加快备配件体系建设,保障配件及时高效满足,对整车销售、品牌提升发挥更大的支持和推动作用;引导代理商向基建投资量大、欠发达地区、增长空间持续提升的地区投放资源。

豪瀚N7G 440马力国六牵引车

  “我们要引导服务商到西部地区、建设高铁公里数最多的地区,这就是增量。山东就是天花板。中国重汽所有人都要面向市场,任何人不得和市场较劲!我们的市场能否做好,决定着我们中国重汽资源能否发展,所以说要紧贴市场。”谭旭光说道。

  “这一年,中国重汽的变化蛮大。今后中国重汽要全面杜绝质量事故,质量无小事,出了问题谁的责任谁承担。从10月份的报表看,中国重汽已经出现了大幅度提升。11月份,中国重汽的订单总量已经超过了去年。这些成绩的取得,离不开中国重汽自身的努力和在座渠道代理商的支持。”

  谭旭光的发言掷地有声。2020年,是中国重汽关键的一年,也是充满挑战的一年,更是充满机遇的一年。2020年,在谭旭光的带领下,中国重汽将会创造怎样的业绩?值得期待。

上一篇:东风天龙KL560单车单驾赴疆行车记,往返8000公里无压力!
30台豪沃T7 LNG危险品专用车批量交付日照客户
近日,30台T7 LNG危险品牵引车交付到日照客户手中。豪沃T7产品装配MT13 460马力天然气发动机,曼技术11吨双后桥,最优化的动力传动模式,高效节油。标配四方位摄像头,整车低风阻驾驶室,低滚阻轮胎,提高行车安全性。该批车搭载福伊特液力缓速器,省去了喷淋水箱系统,自重轻,多拉货物提高收益;坡路段平稳控制车速,行车更安全;延长制动、轮胎使用寿命加长,提高运营效率。 [详细]
2021-08-05 14:53:54
 
50辆豪沃T7国六危化品牵引车交付物流大客户
8月1日,中国重汽豪沃50台国六T7危化品牵引车交付山东客户。豪沃T7危化品牵引车搭载重汽460马力发动机、HW系列16挡双中间轴斜齿变速箱,气囊悬架。四点悬浮驾驶室,大客厅设计,气囊座椅,多功能方向盘,960mm超宽豪华型卧铺等。整车采用新材料、新结构、新工艺,实现整车有效降重,承载力更强,可靠性更高。 [详细]
2021-08-05 14:32:52
 
北奔重型汽车集团有限公司与德龙钢铁有限公司签署合作协议
7月30日,邢台德龙钢铁有限公司置换北奔重汽新能源汽车启动会暨签约仪式圆满举行。仪式上北奔重汽签约交付的北奔新能源车。同时北奔重型汽车集团有限公司与德龙钢铁有限公司签署合作协议。北奔重汽将在车辆交付、备件供应、维护保养等方面为德龙钢铁提供有力保障,并与德龙钢铁建立全面、长久的合作关系。德龙钢铁与北奔重型汽车集团有限公司的签约,标志着德龙钢铁在调整运输结构上,迈出了坚实的一步。 [详细]
2021-08-04 15:03:36
 
百台中国重汽豪沃TX水泥车交付湖北京兰集团
7月27日,首批100台中国重汽豪沃TX牵引车交付湖北京兰集团。豪沃TX 460马力牵引车搭载重汽460马力发动机、HW系列12挡双中间轴斜齿变速箱,曼技术驱动桥。采用曼技术TGS中宽体驾驶室,拥有750mm超宽豪华型卧铺。自重7.9吨,承载力更强。此外,中国重汽承诺三大总成只换不修,整车48个月超长质保。 [详细]
2021-07-28 15:01:37
 
30台北奔新能源电动车交付山东莱钢物流发展有限公司
7月17日,30台北奔重汽北奔新能源电动车在济南交付山东莱钢物流发展有限公司。此次招标采购30台北奔新能源电车,体现了北奔重汽在中国新能源重卡品牌中的实力和影响力,也是双方互信互利合作领域的进一步拓展。 [详细]
2021-07-26 13:49:31
 
豪沃TX智联搅拌车上市
7月20号,中国重汽青岛重工轻量化智联搅拌车成都发布会隆重举行。豪沃TX智联搅拌车车辆最低自重仅为11.5吨左右。搭载智能电控液压系统,滚动装载质量可达8立方米。搭载了潍柴WP8发动机,350马力,最大扭矩1400N·m,油耗相比传统发动机降低10%。豪沃TX智联搅拌车的装料卸料、罐体转动速度都采用了室内操作和遥控手柄两种操作方式。还配备了智能通系统。全面的智能化加持,让豪沃TX智联搅拌车运营更省心。 [详细]
2021-07-23 13:39:22
 
10辆豪沃N系国六法规版自卸车交付无锡客户
7月12日,中国重汽无锡鑫嘉业向客户成功交付10台豪沃N系国六法规版自卸车。此次10辆豪沃N系国六法规版自卸车的交付,推动了中国重汽在无锡区域市场开拓的发展进程,也成功打造了中国重汽在无锡地区的良好形象。豪沃N系国六自卸车以安全可靠为基础,配置多功能方向盘、电动电加热后视镜、四方位摄像头等高端配置,配合中国重汽智能通管理系统,以及轻量化上装等。 [详细]
2021-07-22 17:49:22
 
北奔重卡成功交付中铁九局刚果(金)项目
5月21日,在天津港26辆北奔重卡通过验收,正式交付中铁九局,这些车辆将用于中铁九局刚果(金)项目。此次交付不仅展示出北奔重汽在国内市场取得优异成绩,同时在海外市场依然收获颇丰。 [详细]
2021-05-26 15:31:51
 
重汽HOWO智相轻卡正式上市
2021年5月6日,以“智领科技,相越巅峰”为主题的重汽HOWO智相全球首发暨上市发布会广州站活动在羊城广州举办。HOWO智相小轻卡正式上市,新车搭载搭载潍柴2.3N130马力发动机,匹配的是5档变速箱,此外,新车采用的贯通式车架、高承载后桥,还通过了3万公里的可靠性试验验证,而且新车90公里的加速时间、60-90公里超越加速时间均提升了20%以上,车辆时速在40-70公里的等速油耗上,相比其他产品降低了6%。 [详细]
2021-05-08 14:02:59
 
北奔牵引车第一季度销量同比增长51%
近日,北奔重汽发布了第一季度的销量报告,数据显示,2021年北奔1-3月牵引车销量同比增长51%,细分市场,在重载行业中,北奔一季度重载牵引车销量同比增长200%。 [详细]
2021-04-25 16:43:01
 
 
一汽-大众第1000万台发动机下线
宁德时代计划在印尼建厂 将投资50亿美元
LG化学高镍电池预计明年交付特斯拉
大众在欧洲或需要40座电池厂
热点排行
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
新闻专题
· 第十六届中国汽车产业发展(泰达)国际论坛
· 2018年北京国际车展专题报道
· 2017年上海国际车展专题报道
· 2017中国国际节能与新能源车展专题报道
· 2016北京国际车展专题报道
· 2016年天津国际客车、公交车及零部件展
· 2015天津国际客车、公交车及维保工具展
回顶部
关于我们 智库平台 科瑞咨询 招聘英才 联系我们 法律声明
电话:4006-997-802    客服邮箱:market@autothinker.net    投稿邮箱:news@autothinker.net
Copyright @ 2010 - 2018 China-Qiche All Rights Reserved 沈阳科瑞信息有限公司 版权所有 辽ICP备18018472号 增值电信业务经营许可证 辽B2-20180363
手机版
执行时间:1.51 秒