12月16日，中国重汽集团轻卡销售部2017年商务大会在重汽的大本营——山东济南举行。

本次年会以“转型升级 引领未来” 为主题，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济，总经理蔡东，党委副书记于有德，中国重汽集团轻卡销售部总经理王德春等高层，来自全国的数百位经销商、战略合作伙伴以及第一商用车网等媒体代表参加了此次大会。

中国重汽集团有限公司董事长、党委书记马纯济发言

2016年，中国重汽轻卡销售部取得了哪些成绩?对于2017年，他们又有哪些预判和规划部署呢?

2016全年销售3.8万辆 同比累计增长76%

近两年，在轻卡行业整体萎靡，甚至在今年下降3%的大环境下，中国重汽轻卡板块逆势上扬，预计2016年销售整车超过7.5万辆，同比累计增长27%以上，并成功打入行业前六。其中，济南轻卡部作为重汽轻卡板块的中坚力量，其全年表现更是可圈可点。马纯济在会上介绍道：“2016年，济南轻卡销售部已提前四个月完成全年销量任务，预计全年销售整车3.8万辆，同比增长幅度高达76%。”

能够取得如此高的增长率，主要功劳当属重汽轻卡销售部旗下的主营品牌——HOWO轻卡。“HOWO轻卡作为轻卡行业的后来者，定位中高端轻卡市场，分为统帅、悍将两个品系，其自上市以来已连续五年实现销量大幅增长。”王德春表示。

“一方面，2016年我们对产品结构和布局进行了调整。其中，统帅系列产品占比由2015年的19%增加至30%，悍将系列产品占比由2015年的81%调整至70%。”另一方面，中国重汽轻卡销售部在2016年对整体车型结构比例也有所调整。“2016年的整体车型结构比例较2015年有所优化，高端车型占比增速加快，更加贴近行业发展趋势，从而促进了重汽轻卡产品销量的大幅攀升。”

深耕农村重载和物流细分市场 2017要完成5万辆

在2016年的业绩基础上，重汽轻卡销售部把2017年的销量目标定在5万辆。王德春对此表示，2017年，重汽轻卡销售部将通过五方面举措，来促进销量增长及市场占有率的不断提高。

第一，实施产品差异化策略。“首先，随着需求不断升级，2017年我们将进一步调整高、中端产品的布局。中国重汽将在巩固现有重载运输市场的同时，抓住用户需求升级和部分区域国五切换的机遇，向城镇、社区快递物流拓展，打造城市物流配送车辆的优势;其次，针对用户动力需求升级，推广大动力产品的匹配;其三，加大曼技术产品的推广和升级。”

第二是对细分市场的开发。其中包括2017年重汽轻卡销售部主推的G5X中卡车型，以及对混凝土搅拌车、平板运输自卸车、危化品专用车、随车吊和冷藏车专用车底盘等专用车细分市场研发及推广的产品。

第三，拓展新市场。王德春表示：“2017年，我们不仅要以饲料重载市场为突破口，全面拓展农村重载市场，运用大小十吨王、王中王、爬坡王，多功能运输车和长轴距车型的差异化产品抢占细分市场份额;还要开辟更大的物流配送市场，并根据市场需求主推黄金匹配大容积货箱产品。”

四是完善和优化经销商网略、服务网络的发展。与此同时，中国重汽轻卡销售部还将通过“拓耕行动”，进行大范围的推广活动。据了解，2017年重汽轻卡推广活动计划举办9000场左右，重点针对农村重载市场及物流细分市场。

在马纯济看来，中国重汽迈入轻卡行业的五年时间，尽管取得了一些不错的成绩，但在轻卡行业仍是个新兵。因此，2017年，重汽轻卡销售部依然任重而道远。