首页 | 汽车研究网_汽车智库互动平台 官方微信 科瑞咨询  
汽车研究网,我的汽车领域专家
  国内资讯  国际资讯  行业快讯 新能源 智能汽车 前沿技术 数据快讯  
乘用车 卡车 客车 专用车 零部件 发动机 自主品牌  
高层动态 合资合作 整合并购 战略规划 出口 召回 终端市场 经营业绩 人事变动 新品上市 品牌营销  
国际政策 国内政策 地方政策  
经济指标 改革规划 基建投资 能源环境 金融商贸    
知识术语  汽车人物  汽车展会  科研院校 人才招聘    
热点透视 产销分析 展会论坛 厂商专题    
从0到97% 看中国重汽在大理北衙金矿如何实现市场逆袭
来源:卡车之友   编辑:于筱寒  2017-12-04 15:55:49 字号   打印  收藏

2015年交付中国十四冶北衙分公司100台HOWO自卸车;

2016年交付130台;

2017年已交付60台,11月份又采购40台,并签署意向性协议100台……

截止目前,中国重汽产品在大理北衙金矿的市场占有率已高达97%,中国重汽销售部昆明分公司用三年时间实现了从0到97%的大逆袭。

我选择了你 你选择了我

作为有色金属王国的彩云之南,得天独厚的自然环境孕育出了丰富的矿藏,大理鹤庆北衙金矿就是这出众的代表之一。截止2016年底,北衙多金属矿区已探明黄金储量151.28吨,居全省黄金储量第一,该矿今年新增探明黄金资源储量35吨,已跻身世界级巨型黄金矿床。伴随着国家的大力扶持以及市场供给侧改革推动,中国十四冶北衙分公司成立,并逐渐成为矿区发展的主力军,一系列的开采、运输、检测、分拣等工业体系日益完善。

作为矿业体系的重要支柱——运输业也如火如荼发展起来。为更好地贴近市场,助力矿业发展,中国重汽销售部昆明分公司在经理陈元义的带领下进行了深入细致的调研和品牌策划,有针对性地实施营销推广活动,最终成功取得用户信任,在激烈“逐鹿”中实现了从无到有,从小到大,从籍籍无名到振聋发聩的逆转。

想在先 做在前

回顾北衙矿区运输业的发展之初,可谓是“百花齐放百家争鸣”,一时间各式各样的运输车辆齐聚矿区。据相关统计数据显示:2012年前后主要以某品牌自卸车为主;2014年前后各种品牌的自卸车齐上阵。本来是品牌的自然竞争,却渐渐暴露出诸多问题,主要有两点:一是车辆的质量参差不齐,矿区作业有别于常规作业,恶劣的自然环境及严苛的作业工序,要求车辆必须有过硬的质量、与工况相对的匹配性;二是维修保障的困难,缺乏各类品牌车辆的专业技师和物资保障,往往导致维修成本过高、维修时效性低等。

经过认真分析和慎密研究后,昆明分公司迅速制定出可行性方案。一是根据车辆的使用工况特点,有针对性地推荐适用配置车型。分公司与经销网络人员、改装厂人员多次前往生产基地实际考察,对路况、工况、海拔等做了相关调研,通过选取样车进行试验,最终敲定了推荐车辆的型号。二是增强服务站的服务能力,构建完善的服务保障体系。“兵马未动,粮草先行”加大对驻点服务站的投入,投入维修设备、派遣资深维修技师、调控好零配件库存等,使售后做到了客户--经销商--服务站--厂家于一体的闭环服务体系,减少维修成本、提高维修时效,解决客户的后顾之忧。

得益于中国重汽产品的高质高效,也得益于昆明分公司的未雨绸缪、科学调研和不懈努力,最终,中国重汽产品成功导入北衙矿区,并在短时间内成为不可替代的核心力量。2015年、2016年分别交付中国十四冶北衙分公司100台、130台HOWO自卸车;2017年在采购100台的基础上又签署意向性协议100台,中国重汽品牌占比高达97%,稳居榜首。

“市场践行无易事,事事躬行不放松。”这一组组数据表明,中国重汽不仅是产品推销者,更是市场的践行者,卖出产品只是第一步,帮助客户实现利益最大化才是根本。中国重汽正以坚定的信念,深耕销售与服务,为客户保驾护航。

上一篇:全年产销稳超16万辆 陕汽重卡吹响登顶的号角
上市即热销 奥铃智蓝EL大电量长续航新产品全国首发 现场交付50台 采购签约200台
10月24日,福田奥铃联合中国仓储与配送协会冷链分会,在上海成功举办了以“新能源冷藏车政策解读与市场机遇”为主题的交流活动,同期发布了奥铃智蓝EL大电量长续航新产品。 [详细]
2024-10-24 18:11:16
 
体验高阶智驾魅力,全场景试驾AITO问界M5智驾版
7月11日起,“AITO问界M5系列华为高阶智驾版全国媒体试驾活动”在上海举办。 [详细]
2024-07-13 16:59:03
 
品质升级,纯电品质新微卡——新长安星卡EV全面上市
4月12日,长安凯程旗下全新车型——新长安星卡EV全面上市,新车定位“纯电品质新微卡”,共带来5款车型,旨在满足用户更多元化需求。 [详细]
2024-04-12 10:58:53
 
身体和灵魂都要在路上!让东风风神皓极带你去诗和远方
皓极搭载的东风马赫双擎,具有“极速、极省、极静、极可靠”四大领先优势。皓极的强劲动力超越一大片2.0T同级车型,低至4.8L(NEDC油耗)的百公里油耗让一箱油续航超过1000公里,无论多远的旅途,都不必为动力性能和省油节能而烦扰。 [详细]
2024-03-28 17:04:09
 
东风风神奕炫家族总有一款适合你
“金九银十”购车黄金季就要来临,许多年轻家庭添置新车已经提上了日程,准备在十一假期自驾出游,去丈量世界,用心灵感受大自然的美好。但是也有不少买车人陷入了各种纠结,需要考虑的地方实在太多,长途旅行的油耗、维护成本问题;全家出行乘坐是否舒适;颜值能否撑得住场面;除此之外,动力性能是否足够强劲,能满足年轻人的竞速激情吗? [详细]
2024-03-13 17:01:29
 
构筑产品、品牌、市场“铁三角” 赛力斯汽车坚持软件定义汽车
9月3日,第十九届中国汽车产业发展(泰达)国际论坛圆满落幕。本届论坛围绕年度主题“高质量·新未来”,研讨政策标准走势、企业战略布局、市场格局变化、产品优化升级、前沿技术方向等领域的热点议题,为汽车行业提供智力支持,为推动汽车产业可持续高质量发展献智献策、谋篇布局。赛力斯汽车品牌总监郭锋受邀出席并分享了《基于中国 走向全球 探索自主品牌的崛起之道》的主题演讲。 [详细]
2024-02-28 16:59:33
 
以安全为基石 AITO问界打造全场景智慧安全体系
赛力斯汽车品牌总监郭锋受邀出席并分享了《基于中国 走向全球 探索自主品牌的崛起之道》的主题演讲,并对车企不可动摇的基石——安全进行了介绍,重点分享了AITO问界新M7大五座在产品安全层面的实践与努力。 [详细]
2024-02-01 17:06:40
 
AITO问界加速升级用户体验 5亿焕新推出问界新M7大五座
8月25日,AITO问界新M7大五座正式亮相2023成都国际车展。赛力斯汽车副总裁康波博士接受了记者采访,重点就AITO问界新M7大五座产品力打造、智能驾驶体验及服务战略等问题进行了分享。 [详细]
2023-08-31 08:49:01
 
厂商预售指导价17.28万起,江铃大道敢探者正式开启预售!
8月25日,“奔赴热爱 敢探无界”江铃大道成都车展新品&生态发布会在成都·中国西部国际博览城举行。在此次发布会上,大道官宣“敢探者”开启预售,全系配备柴汽油 AT 四驱,四款车型。 [详细]
2023-08-28 15:54:13
 
期待值拉满,江铃大道将携重磅产品“席卷”成都车展!
随着越来越多的城市对皮卡进行解禁,皮卡也逐渐成为用户出行、旅游、越野的新选择。要说2023年皮卡圈里的“黑马”,江铃大道绝对榜上有名。出场便开创了皮卡市场的全新品类——PUV,其中,P代表Possibility(无限可能),U代表Unique(专属),V代表Vehicle(生活者之车),为用户擘画了皮卡全场景新时代。 [详细]
2023-08-22 17:26:10
 
 
一汽-大众第1000万台发动机下线
宁德时代计划在印尼建厂 将投资50亿美元
LG化学高镍电池预计明年交付特斯拉
大众在欧洲或需要40座电池厂
热点排行
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
新闻专题
· 第十六届中国汽车产业发展(泰达)国际论坛
· 2018年北京国际车展专题报道
· 2017年上海国际车展专题报道
· 2017中国国际节能与新能源车展专题报道
· 2016北京国际车展专题报道
· 2016年天津国际客车、公交车及零部件展
· 2015天津国际客车、公交车及维保工具展
回顶部
关于我们 智库平台 科瑞咨询 招聘英才 联系我们 法律声明
电话:4006-997-802    客服邮箱:market@autothinker.net    投稿邮箱:news@autothinker.net
Copyright @ 2010 - 2018 China-Qiche All Rights Reserved 沈阳科瑞信息有限公司 版权所有 辽ICP备18018472号 增值电信业务经营许可证 辽B2-20180363
手机版
执行时间:1.51 秒