2020年1月6日，以“和.立.诚赢”为主题的上汽依维柯红岩商用车有限公司(以下简称：上汽红岩)2020年营销商务年会在海南博鳌成功召开。股东方领导、上汽红岩公司领导，以及来自国内外的经销商、服务商、受邀嘉宾和各大媒体等将近1000人出席了本次年度盛会。

  2019年，中国汽车市场已经连续两年缩量下滑，整个行业正经历着一场寒冬。重卡市场在基建投资、国三车置换、国六实施、治超治限趋严等政策利好驱动下，成为仅有的细分增量市场，连续五年呈现增长态势。

  历经三年深化改革，通过“上下同欲、内外同心”努力下，2019年上汽红岩交出了怎样成绩单呢?

  销售5.8万辆 2019年“得与失”

  2019年上汽红岩整体销量58077辆，表现平稳较去年小幅增长，市场份额5%，位居行业第六。尤其在寻求突破的牵引车市场，首次实现了全年销量过万，达11669辆，同比增长67.3%，市场份额占比2.4%，增长0.7%，行业排名从第九上升到第七位。

  自卸车一直红岩优势市场，2019年继续稳居行业第一，市场占有率20.5%，尤其8X4自卸车销售23966辆，市场占有率20.8%，行业第一。

  载货车销售7668辆，同比增长41.7%，市场份额占3.5%，增长1.2%;专用车方面，上汽红岩以创新模式开拓搅拌车市场，全年销售5400辆，同比增长165%，增幅行业第一。

  如此成绩，足够亮眼!

  然而上汽红岩正在从骨子里摒弃“偏居一隅”“小富即安”的心态，只有敢于自揭“伤疤“、敢于直面不足方能不断前进!

上汽红岩副总经理、营销公司总经理杨培强

  上汽红岩副总经理、营销公司总经理杨培强在营销工作报告中表示：“金融产品对比竞品存在方式不灵活，缺少零首付产品，放款周期长、审核资料繁琐。区域市场方面，西南市场下滑严重，市场份额同比下降3.6%，中原市场份额提升乏力，市场份额同比下降0.2%。”

  上汽红岩总经理楼建平对2019年的工作成果进行点评分析时，坦诚地剖析了2019年的成败得失。众所周知，牵引车一直是红岩的短板。“牵引车是红岩之痛， 2019年销售比去年增长67%，排名提升了2位，远比行业要好，但是基数太低，市场份额仅2.4%，单店过千台的经销商没有，在渠道、服务、品牌、人才等综合竞争力方面均与竞品有较大差距。” 楼建平直言不讳。

  2019年，上汽红岩海外市场销售超过1000台，同比增幅96%。尽管实现翻翻增长，楼总看的依然还是问题，“产品识别度偏低、配件服务满足率低，在渠道能力方面与竞品相比差距明显，团队作业能力和配件服务满足率有待提升。”

  开发158款车型 2020怎么打?

  2020年，作为中国经济发展的全面小康宏伟目标、十三五规划的收官之年，三大攻坚战的最后攻关之年，从基建投资稳增长上仍然将给重卡市场带来较多机会;国三车淘汰、蓝天保卫战、按轴收费等政策调整，将为细分市场和细分区域带来不同的增长机会。

  从长期来看，我国经济增速进一步放缓趋势明显，国内中重卡市场将由增长期进入平稳期，结构性调整将成为发展的主旋律。行业内，第一梯队市占率进一步提升，新进者逐步蚕食传统企业份额。

上汽红岩总经理楼建平

  站在新的起点，“逆水行舟、不进则退”!面对复杂的市场和竞争环境，2020年上汽红岩怎么打?

  楼建平指出：上汽红岩在2019年实现了董事会的目标，面对2020年市场的新机遇和新挑战，上汽红岩将“全系下沉”，实现洞察力、组织力、产品力、品牌力和渠道力的全面提升。全力拼搏2020年的“135目标”，发挥“红岩精神”，战出“红岩速度”，实现“销售7万辆、占有率7%、7大重点方向”的整体目标。在2020年，上汽红岩将有158款车型开发按节点投放市场、5G+L4级无人驾驶的智能重卡将批量运营、上汽红岩的第七代全球产品已经开始立项，区域市场和海外市场也将会再上一个台阶。

  楼建平强调，上汽红岩始终要坚持“客户为上，产品为本、服务为要、合作为基，说到做到”的企业文化，脚踏实地、奋发图强，让前期的努力在2020年开花结果。

上汽集团副总裁、上汽红岩董事长蓝青松总结发言

  上汽集团副总裁、上汽红岩董事长蓝青松对2019年上汽红岩所取得的成绩表示肯定，对经销商、合作伙伴这一年来的付出表示感谢。他指出：尽管汽车产业面临调整，但重卡行业依然保持增量，上汽红岩必须抓住结构性增长的机会，才能与未来同行。

  蓝青松董事长指出了上汽红岩在工作中存在的问题，对牵引车市场发展、海外市场开拓提出了工作要求。他希望上汽红岩团队突破瓶颈，加强产品开发，提升体系能力，以更高的要求突破自我，迅速进入行业第一阵营。上汽集团将为上汽红岩赋能，带来更强有力的竞争力。蓝青松表示，集团和股东方对于上汽红岩有信心。希望上汽红岩能够在3年时间内实现从6万辆到10万辆的目标，实现销量和利润的双增长。

  点评

  从2016到2020，从1.55万辆到7.2万辆，从产品覆盖度不足40%到70%以上，我们看见了红岩的变与不变。变的是——斗志昂扬的精神面貌、不断扩大的市场份额、稳步提升的渠道与服务能力、持续增强的品牌影响力!不变的是——可靠、安全的产品品质，细心、周到的“0距离”服务!

  158款新产品、七代重卡立项、六代重卡即将推出;销售目标7.2万辆、公路车突破3.1万辆、市占率7%;持续提升五大能力、强化七个重点方向;“产品上扬、市场下沉”…目标明确、思路清晰!

  2020上汽红岩，再起新程!