随着国内汽车保有量的不断攀升，道路应急救援行业清障车市场也在快速发展，然而在市场快速发展的同时，清障车底盘的格局也在悄然发生变化，如今福田欧马可已经成为道路应急救援行业清障车市场占比最高的品牌，这一切究竟是如何发生的?让我们一起听听市场一线改装企业们给出的答案。

强强联手打造行业专业定制产品

广东粤海汽车有限公司是国内龙头清障车制造厂家，无论在资历还是市场占有率上都在国内排在前列，据广东粤海汽车有限公司销售经理胡永初介绍，广东粤海创下了连续多年国内清障车销量第一的成绩。

在清障车市场，广东粤海以主打中高端产品，这一点与欧马可的产品定位非常一致，两家公司也很早便开展合作，很快便体现出互补的优势，打造出针对清障行业定制的专业清障设备。

据胡永初介绍，广东粤海在研发阶段就参与其中，针对各工况对产品的需求，对底盘的布置进行合理布置，打造改装适应性更强的专业底盘。不仅如此，广东粤海与欧马可一起，实现整车设计的一体化解决方案，打造出了针对清障行业需求的专业设备，据胡永初介绍，2017年广东粤海在北方地区主打欧马可底盘产品，市场表现突出。

而作为一款中高端产品，欧马可清障车底盘产品在智能互联上也得到了粤海的认可。据胡永初介绍，当前，欧马可不仅采用了当前欧洲最新CAN总线技术，在未来5-10年的整车电子电器功能拓展需求上也可以满足;加之全面应用的iFoton车联网系统，可实时对车辆进行监控、调配，实现对清障车队运营的智能管理。

据了解，2017年以欧马可作为底盘的平板清障车占到广东粤海整体销量的40%，成为公司销售占比第一的品牌，双方合作共赢，取得了不俗的市场成绩。未来，广东粤海将与欧马可在产品开发、产品服务以及金融服务等领域加深合作，在进一步突破市场的同时，共同助推道路应急救援装备的不断升级。

一体多样丰富产品组合满足市场需求

江苏中汽高科股份有限公司自1995年开始生产清障车产品，是国内最早一批生产清障车的企业，也是目前市场上具有非常高影响力的企业，在与欧马可合作的十年来见证了欧马可在清障车市场的崛起。

据江苏中汽高科股份有限公司董事、总经理郎玉勤介绍，当前欧马可底盘已占到总采购量的70%，欧马可对公司的影响力越来越大。

郎玉勤认为，欧马可在清障车领域的强势崛起，主要有几个因素影响，其中最关键的就是产品，欧马可的中轻卡底盘系列非常全，不仅拥有1880、2060、2200mm三款不同车身，轴距从3360到5750mm全覆盖，涵盖2T平板、3T背拖、吊拖联体、随车吊清障等几十个品种，全系列化产品不同轴距和长度的产品能够满足不同种类清障车的改装，多样式的产品组合方式实现产品系列的一体化，实现只用单一品牌产品就能够满足用户的不同需求，也便于用户对车队进行管理和维护。

另外，郎玉勤认为主动关爱式的服务以及灵活的营销模式，也是欧马可在清障车市场崛起的利器，据郎玉勤介绍，欧马可不仅提出“以客户为中心”的口号，并且在行动上完全贯彻了这一理念，尤其对重点大客户的关怀，及时主动的上门服务，再加上健全的服务网点体系，辅以灵活的营销模式，完全围绕“为用户创造最大价值”，很快获得了国内市场的认可。

郎玉勤介绍了欧马可攻坚北京清障车市场的例子，2013年江苏中汽高科开始与欧马可合作开发北京市场，当时北京清障车市场欧马可份额很小，但在双方的配合下逐步攻克了几家较大的用车企业。据郎玉勤介绍，由于欧马可产品能够满足多样化的使用需求，并且品质高、服务好，“通过口碑效应以点带面，我们的发展势头强劲”，郎玉勤补充道。

责任与信任助推携手共赢

在清障车市场，湖北帕菲特工程机械有限公司起步相对较晚，但发展十分快速，目前湖北帕菲特主要提供随车吊、清障车两大类产品，凭借为客户实现产品定制化服务，赢得了市场良好口碑。

由于在产品定制化方向上两家企业有着一致的认识，在2014年合作之初，欧马可对湖北帕菲特这家新进企业给予了充分的信任，给湖北帕菲特工程机械有限公司总经理郑世海留下了深刻的印象。

通过这几年与欧马可的合作，“信任”二字始终是联系两家公司的桥梁，据郑世海介绍，对于整车企业能够提供的帮助，欧马可的团队总是毫无保留真诚的告知，并且根据企业目前所处的市场地位给予对应的政策扶持，这对于新进入行业的湖北帕菲特企业是很大的一种帮助，正因为如此，欧马可也被湖北帕菲特列入战略合作伙伴的第一阵营。

而在合作过程中，郑世海又感受到了欧马可的另一个特质---“学习”。欧马可的技术和研发团队特别爱往湖北帕菲特跑，来收集行业的信息、改装企业的意见、用户的使用情况和需求等等，在研发、公告阶段，实现了与改装企业一同推进，也正因为如此，欧马可在新产品的推出，以及后续的排放国四升级到国五的产品导入，总能先人一步推出符合市场需求的新产品。当前，在满足国五标准、京标PEMS、DPF等相关政策法规对排放要求的基础上，也积极投入国六新品研发中，以实力和责任助推车辆排放标准的不断升级，为打赢蓝天保卫战贡献自己的力量。

“欧马可无论对改装企业、对用户还是对自己，其负责任的态度、能力、意愿，都是很强的。”郑世海说道。因为这种“负责任”的态度，用户的口碑和市场销量均得到提升，消除了合作改装厂的障碍和顾虑，从而将更多的精力投入市场，形成良性的循环。

另外，据郑世海介绍，双方携手打造的一体化服务，无论服务质量还是网点数量都具有优势，两家相互配合，对底盘、改装、整车实施一站式服务方案，也成就了帕菲特应用欧马可底盘清障车在市场销量上的一路攀升。