与2019年有些萧条的汽车市场比起来，北京龙腾澎湃汽车服务有限公司的的生意红红火火。

  立冬(2019年11月8日)这天，北京还不算寒冷，我们来到了位于北京市通州区的北京龙腾澎湃汽车服务有限公司(简称：龙腾澎湃)。

  龙腾澎湃在汽车整体下滑的2019年3月才加盟图雅诺。虽然有点“生不逢时”，但却茁壮成长，销量快速提升，才不过8个月功夫，就已经“小荷才露尖尖角”。

  龙腾澎湃如何逆境中求生存?总经理王超讲述了龙腾澎湃的点点滴滴。

  自从今年3月加盟以来，龙腾澎湃的销量每个月都有增长：3月份初始阶段38台，4月份60台，5月份80台，6月份120台，10月份销量已经达到了180台。

  在谈到11月份的销售预期时，王超表示，“目前看来在140台左右，因为涉及到国五国六的政策切换，很多客户由于国六车辆价格会选择观望。”。

  王超补充道：“3月份一开始定的全年销售目标不到300台，5月份目标增加到600台、现在目标又改成了1200台，预期今年应该是在1200至1300台左右。”

  关于明年，王超则明确表示2000台不成问题。

  为何今年汽车市场不景气，刚刚成立的在短短8个月的时间内就取得了良好的销售业绩?这背后的原因究竟在哪里呢?这也许可以从产品、营销、管理以及金融贷款四个方面找到答案。

  巧妇难为无米之炊。没有好的产品，也不可能有好的销量。龙腾澎湃虽然出生于汽车市场下滑的2019年，但是，他们经销的图雅诺产品线，在2019年经过调整后，更加贴近客户。

  2019年年初，图雅诺所在的福田商务车事业部更名为福田图雅诺事业部。品牌重塑后的图雅诺分为蓝图、红图、特专，在不同细分更加贴近用户需求。

  其中，福田图雅诺蓝图聚焦城市物流配送市场，满足建材、农副产品、日常生活工业品、专业物流、工具服务等5大场景20余个细分场景需求，助力用户运营多快好省创造事业蓝图。福田图雅诺红图聚焦商旅出行，满足旅游与线路车等场景需求，以有型有派的产品，助力用户大展事业宏图。在专用车市场，福田图雅诺可根据客户需求量身定制冷链运输、工程作业、医疗救护、旅居商务等特专车型。

  王超认为，现如今蓝图的用户主要是个人承包物流商;红图则更多的是商旅出行的乘用;特专车的客户群体有消防、公检法等。蓝图、红图、特专针对不同用户群体，提供符合这类群体的合适车型，自然受到了用户的青睐。

  王超谈到，由于北京地区法规限制相对较严，由于蓝图是指标车，可以驶入五环以内，所以更多的是用在了有“进城”需求的这一类客户身上;相比较而言，红图的用户群体就没有那么固定。

  同时，龙腾澎湃在3月份的加盟将通州市场彻底打开了，原先由于没有经销商，很多图雅诺潜在客户群体维修保养都很不方便。

  王超和小编表示：“现在一切都好了很多，天时地利算是抓住了，厂家对我们的支持也起到了非常重要的作用。”

  酒好也怕巷子深。龙腾澎湃在2019年快速成长，远超预期，除了图雅诺产品调整到位外，跟龙腾澎湃的营销管理优秀，也有很大的关系。

  首先看营销，在谈到销售团队的推广模式时，王超表示：“龙腾澎湃营销团队深入到了通州各大农贸市场、物流基地、小商品批发城以及些许快递企业，更加贴近客户。”

  在营销过程中，龙腾澎湃也有很多好方法，比如深入到汽配城去植入图雅诺广告，让更多的潜在客户在更换配件的过程中感受到图雅诺的存在，这对于争取到更多客户显然是有益处的。

  不仅如此，龙腾澎湃营销团队的用心体现在了各个方面：举办客户的答谢晚宴，组织烧烤活动，店里每一次为客户精心带来的礼品等都有助于团队业绩的不断提升。

  另外，龙腾澎湃的销量超出想象的提升，也离不开图雅诺今年营销模式的转变。2019年以来，图雅诺的营销进行了调整，鼓励一级经销商发展二三级经销商，鼓励经销商更加深入地布点，这些举措都让龙腾澎湃有了快速增长的基础。

  在这一点上，王超体会的颇为深刻，他和小编坦言一级经销商划定的点位辐射到通州区周边，然后再由二级经销商继续向外辐射，这样辐射下去，范围会逐步扩大，这一切对于品牌宣传以及业绩来说都是非常有益的。

  同时，图雅诺提供的培训，也帮助了龙腾澎湃这个年轻的企业销售人员快速成长。王超和小编表示，除了培训的沟通技巧以及话术外，还需要让销售人员自己下到市场去找感觉，也就是所谓的“散养”。

  王超补充道：“有的时候，销售更多的是靠销售人员自己的悟性，不去实际经历光靠培训肯定是没有效果的，在实际的帮助客户解决问题的过程中去体会，去找感觉，这些是非常重要的。”

  最后再看金融贷款，这一点算是龙腾澎湃的一大特色，可以让客户体会到“上午办 下午批”的快捷，利率也不高，操作也仅仅需要身份证与驾驶证即可。

  显然，归功于自身便捷的金融贷款政策，分期购车就变得相对容易很多，贷款上限也不低，这解决了一部分客户急需用钱的情况。

  王超和小编透露龙腾澎湃的贷款渗透率高达25%，差不多每四个客户就有一位使用店内的贷款。

  结束语：

  不为失败找理由，只为成功找方法。对于经销商大面积亏损的2019年，龙腾澎湃将“生不逢时”变成了“恰逢其时”。选择好的产品、用心的营销策略、适度的管理模式以及贴心的金融政策，都是通往成功的方法。