7月下旬，商用车销售部山东战区半年工作会议在烟台顺利召开，会议贯穿总部半年会的工作指示精神，为广大经销商指明了下一步的工作方向。山东省各经销商负责人、业务骨干和战区人员共计84人参加了会议。

会议上，汕德卡营销部徐建峰经理、工程车部杜福阳经理以及大客户部吴永东经理分别做了相关业务知识的培训：徐建峰经理对高端牵引车汕德卡做了详尽的市场分析，针对不同细分市场的产品定位，为汕德卡牵引销售指明了方向。工程车部杜福阳经理以“绿色渣运，助力蓝天保卫战”为题，针对山东各地上牌、超载等法规执行情况，指明了各地的主销、主推产品车型，并对下一步汕德卡自卸车的推广做市场铺垫。大客户部吴永东经理针对山东危化品市场做了系统性的市场分析，就构建山东危化品生态圈提出了实质性的建议。

汕德卡营销部徐建峰经理做培训

工程车部杜福阳经理做培训

大客户部吴永东经理做培训

会上战区还就金融贴息政策进行了深入的探讨交流。鲁北汕德卡经理董圣朝对山东上半年重卡市场整体情况、各地市主销车型、各经销商销售情况以及下半年销售措施做了详尽的分析、阐述。

山东战区司令张晓峰

最后，山东战区司令张晓峰经理对半年工作会议做了总结发言，针对上半年的市场销售情况及当前形势，对下半年销售工作做了重点要求：一、踏实做好各地重点的细分市场，做精做细，当地经销商要认真研究，寻求市场突破;二、做好装配MC11机的D7B牵引、汕德卡G7自卸车新产品的市场调研、产品定位等基础性工作;三、高度关注西北线、拉燃气牵引车辆，在优势产品上实现销量突破;四、充分利用好“千桌大战”，做好产品宣传促销活动;五、切实应用好大客户CRM系统;六、要求各经销商实行网络专营，积极开展销售工作，对年底不达标的经销商进行降级考核;七、严格按照《山东站区市场秩序自律公约》条款执行，不跨区销售，不恶意低价销售，违者必究。

本次半年工作会议是在重卡市场下行的趋势下召开的，会上通过学习产品武装自己、分析市场找出差距，产品定位找到方向，充分调动了各经销商的销售积极性，为下半年销售工作的圆满完成奠定了坚实的基础。