“3880辆”。
这是东风商用车上半年交出的轿运车业绩。
2018上半年,是不合规轿运车的最后大限。作为合规运载量最大车型,中置轴轿运车,成为销售火爆、争夺激烈的一块市场。这一场抢夺战中,东风商用车实销中置轴轿运车3880辆,最大一个订单数量高达1000辆。
在轿运车领域,不显山不露水的东风商用车,为何能大单频频?东风商用车的中置轴轿运车具有哪些竞争优势?
产品优势突出
东风商用车依靠什么频频获得轿运车大单? 其产品具有哪些竞争优势?
首先,在于动手早,产品满足用户需求。
对于轿运车市场的机遇,东风商用车早有洞悉,并且提前布局。历时5年潜心研发后,东风商用车在新的GB1589颁布后,率先在市场推出东风天锦中置轴轿运车。相比传统轿运车,天锦中置轴产品具有运营高效、经济节油、改装便利、安全舒适四大性能优势。
在底盘配置上,东风天锦中置轴轿运车分为6*2和4*2两种驱动形式,并提供6800至7400mm三种轴距,匹配康明斯ISDE和东风DDi75两款动力总成,共计8款车型。上装部分可采取平装和叠装两种方案,以满足不同客户的差异化使用需求。
在承载性上,东风天锦中置轴轿运车满足全新法规要求的极限承载,可以倾斜式存放车辆,有效拓展了装载空间,比传统轿运车承载车辆更多;采用大马力、高扭矩发动机,车速更快,运营效率更高;转弯半径更小,轻松驾驭应对城市路况。
在连接灵活性上,东风天锦中置轴轿运车的主车和挂车使用牵引挂钩连接,连接可靠灵活,主车脱离挂车也能单独承运。轿运车的液压系统用来控制装车架的升降、导板的伸缩从而连接主车。
其次,在于能够提供全套解决方案。
除了产品本身过硬外,东风商用车一直关注客户在提升安全和效率上的使用需求,为客户提供完整解决方案。在产品的选购、改装、交付、使用、售后等方面,东风商用车都与客户保持沟通,针对客户的不同需求,提供差异化的解决方案,并坚持销售服务一体化,免除客户的后顾之忧。
可以说,凭借着“完整解决方案”的服务,以及产品可靠、高效、安全等特点,东风商用车中置轴轿运车赢得众多集团客户的信赖。
产品获得用户认可
产品好不好,只有用户认可才叫真的好。东风商用车轿运车上半年销量近4000辆,足以说明产品得到了用户的认可。
2018年5月8日,东风车城物流股份有限公司牵线9家物流承运商与东风商用车有限公司签订1000辆轿运车订单。这9家公司包括神龙明物流、安迅物流、天嘉物流等集团客户,在使用了东风商用车的中置轴轿运车后,都给出了好评,并表示今后还将继续采购。
东风车城物流总经理张秋文向不少物流公司推荐东风商用车,他表示,自法规出台,东风车城物流快速响应,迅速建立应对机制,在轿运行业抢得先机,并完全具备满足业务发展需求的运力。“未来,东风车城物流、东风商用车将开展更加深度的合作,共同推进轿运行业发展。”
江苏神龙明物流有限公司董事长潘书柏则表示,他们与车城物流合作已有15年,彼此相互扶持共同发展,建立起了非常好的合作关系,“对于车城物流推荐的东风商用车品牌,我们同样信任,此次批量订购后,今后还会有下一步的采购计划”。
东风商用车轿运车频频迎来回头客,这说明其中置轴轿运车,针对全新的法规,推出全新的中置轴轿运车,能够满足用户要求。
2017年11月,重庆嘉川物流一次性订购100辆东风天锦中置轴轿运车。据了解,近年来,重庆嘉川物流已累计购买东风商用车800余辆,其中400余辆均为轿运车型,对“东风商用车”品牌认可度极高。
正是得到客户广泛认可,尤其是得到集团客户的信任,东风商用车上半年在轿运车市场才有了不俗战绩。2018年1-6月,东风商用车已销售中置轴轿运车型3880辆;自此类车型推出以来,其累计销量已经超过5000辆,在细分市场排名居前。
下半年,中置轴轿运车的热度比上半年会下降,不过,中置轴轿运车作为合规高效的轿运车,今后还将会成为轿运车市场的重要车型。东风商用车,作为轿运车市场的一支重要力量,还会给市场带来更多的产品和方案。
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