首页 | 汽车研究网_汽车智库互动平台 官方微信 科瑞咨询  
汽车研究网,我的汽车领域专家
  国内资讯  国际资讯  行业快讯 新能源 智能汽车 前沿技术 数据快讯  
乘用车 卡车 客车 专用车 零部件 发动机 自主品牌  
高层动态 合资合作 整合并购 战略规划 出口 召回 终端市场 经营业绩 人事变动 新品上市 品牌营销  
国际政策 国内政策 地方政策  
经济指标 改革规划 基建投资 能源环境 金融商贸    
知识术语  汽车人物  汽车展会  科研院校 人才招聘    
热点透视 产销分析 展会论坛 厂商专题    
北汽经销网络将增6成 覆盖三到六线城市
来源:网通社   编辑:刘钊  2016-06-20 17:35:01 字号   打印  收藏

今年前5月,北汽绅宝共销售SUV车型6.14万辆,去年底上市的X25率先发力,3、4月份均取得过万成绩,绅宝X35上市10天销量即突破3000辆。多款产品在短期内即迅速上量的背后,离不开北汽经销体系的支持。

北京汽车销售有限公司副总经理陈思英在与网通社沟通时表示:“到今年底,北汽自主品牌一级网络、二级网络以及卫星店的规模将达到1800家,因地制宜的针对中国自主品牌消费力集中的三到六线市场布网。“以此计算,今年内北汽经销网将实现6成的增长,对目标消费群体的覆盖能力也将大幅提升。

据陈思英介绍,目前北汽销售网络采用1+N+X的渠道战略,即一级网络、二级网络以及卫星店的组合。“2015年底,这一经销网络组合的数量在1140家,到今年底,这一数量预计将扩充至大概1800家。”

他强调,整个中国自主品牌的发展,国产品牌集中在三到六线城市,而考虑到这些城市消费力、资金等因素,北汽实施“少商家多网点”、“因地制宜、鼓励改建”等措施,以更优化的体系及资金投入实现网络铺设。

目前北汽自主品牌绅宝和北京越野车旗下产品覆盖轿车、SUV和越野车产品,北汽针对产品的差异化北汽制定了销售策略。陈思英介绍:“在渠道体系里面采取两种模式:第一在经销商端实施‘分品授权’,针对市场活跃、SUV市场容量高的区域,选取57家作为北京品牌硬派越野车的授权经销商;第二在经销商层面‘分团队运营’,即分设专门的团队类销售不同级别的车款。”

此外,随着SUV市场的连续井喷,北汽自主品牌的发展也进行战略调整,更聚焦SUV产品,以此实现北汽绅宝的品牌向上。

目前北汽绅宝阵营中,最为热销的两款产品为X25和X35,这两款产品也承担着绅宝品牌的销量提升重任。陈思英期望:“X25和X35的双子星座,在今年的销量目标为双过八万。”其中绅宝X35尚处于产能爬坡阶段,在8月份预计产能破万,能够更好的应对市场需求。此外他提到,今年北汽自主品牌的销量目标是实现翻一番,其中90%的销量将由SUV承担。

在即将迎来的“十三五”阶段,北京汽车公布了产品更新换代规划:未来五年将分成三个台阶,2015-2016年完成北京汽车自主品牌的第一代车型的整体上市,并在2016年底结束;第二步在2017和2018年推出第二代车型,完成自主品牌的盈利和智能互联的工作。第三步聚焦3至4个整车平台或形成1至2平台模块化平台,包括新车开发的周期,最终锁定自主品牌领头羊的位置。


上一篇:上汽红岩2018年中营销商务峰会成功召开
新造车企业资质饥渴 政策或将鼓励“新老合作”
8月4日, 随着国家发改委发布的《汽车产业投资管理规定(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)正式截止对社会公众意见的收集。纯电动乘用车生产资质牌照的审批大门能否即将重启,再次引起了行业内的关注。中国汽车工业协会秘书长助理许海东认为,该《征求意见稿》就是为解决 [详细]
2018-08-07 10:42:09
 
 
一汽-大众第1000万台发动机下线
宁德时代计划在印尼建厂 将投资50亿美元
LG化学高镍电池预计明年交付特斯拉
大众在欧洲或需要40座电池厂
热点排行
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
新闻专题
· 第十六届中国汽车产业发展(泰达)国际论坛
· 2018年北京国际车展专题报道
· 2017年上海国际车展专题报道
· 2017中国国际节能与新能源车展专题报道
· 2016北京国际车展专题报道
· 2016年天津国际客车、公交车及零部件展
· 2015天津国际客车、公交车及维保工具展
回顶部
关于我们 智库平台 科瑞咨询 招聘英才 联系我们 法律声明
电话:4006-997-802    客服邮箱:market@autothinker.net    投稿邮箱:news@autothinker.net
Copyright @ 2010 - 2018 China-Qiche All Rights Reserved 沈阳科瑞信息有限公司 版权所有 辽ICP备18018472号 增值电信业务经营许可证 辽B2-20180363
手机版
执行时间:1.51 秒